賣米秘訣有沒有?膽大、心細、臉皮要厚!

2016年06月05日

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米秘訣有沒有?膽大、心細、臉皮要厚!
作者:錢海軍

90%的米農賣米只會做一件事,就是等!今天我送給大家7字賣米秘訣:膽大、心細、臉皮厚!

一、膽大。這就要求我們對自己有信心,對認準的目標有大無畏的氣概,,懷著必勝的決心,主動積極地爭取!如果愛上了一個女人,卻不敢主動對她說出來,不敢對她展開攻勢,最終肯定是“無可奈何花落去,一江春水向東流”,落得自怨自哀的結局。在賣米工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅,你不主動走出去尋找買米客戶,你不主動去和客戶溝通,那你永遠不可能有業績。為什么美國的總統無論見到誰都能面帶微笑?因為他們有這種君臨天下的心態。我們要取得成功,就必須象一個偉人一樣,主動去微笑著與人握手。(錢海軍就是這么以身作則,并取得了空前成功!)

作為一個賣米的人,怎樣才能使自己“膽大”?

1、對米表、對每一顆愛米、對自己有信心,一定要時刻告訴自己:我們的米表是有實力的,我們的米是有優勢的,我是有能力的,我的形象是讓人信賴的,我是個專家,我是個人物,我是最棒的。(錢海軍就是這么以身作則,并取得了空前成功!)

2、在騷擾一個又一個終端客戶之前做充足的準備工作。一定要注意檢查自己:必備的資料是否齊?電話那邊,自己的形象是不是自信?電話那邊,自己表情是否很放松?

3、要有一種平衡的心態。就正如我們追求心儀的女人,你并不是去求她給你恩賜,而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人;同樣,我們面對買米的終端客戶,一定要有這種平衡的心態:客戶是重要的,我是同等重要的,我們如果合作,他會買走我的米,而我會給他帶來創造財富的機遇。

二、心細。這就要求我們善于察言觀色,投其所好。最讓女人動心的是什么?就是你知道她,你了解她,你從細微之處關心她:風起的時候,為她披上外衣;生日的時候,你獻上玫瑰;不開心的時候,你認真地傾聽。沒有哪一個女人能不被這種溫柔的攻勢打動。我們面對客戶同樣如此。客戶最關心的是什么?客戶最擔心的是什么?客戶最滿意的是什么?客戶最忌諱的是什么?只有你在他的言談舉止中捕捉到這些,你的談話才能有的放矢,你的服務才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰,目標成為“水中月,鏡中花”。

那么,作為一個賣米的人,心怎樣才會“細”呢?

1、在學習中進步。只有具有廣博的知識,你才會具有敏銳地思想。

對米表、對米、對終端的背景、對域名的專業知識更是要熟知。

2、在電話會談中要注視對方的語氣變化。除了正確簡潔地表達自己的觀點外,更重要的是要學會多聽。聽,不是敷衍,而是發自內心的意會,交流那種不可言傳的默契。

三、臉皮厚。臉皮厚實際上是優秀的心理素質的代名詞,要求我們正確認識挫折和失敗,有不折不撓的勇氣。當一個女人對你說“不”的時候你怎么辦?情場老手都知道,一定不要輕易放棄,如果100求婚不成,也許101次就勝利。否則心上人嫁人了,新郎不是你,后悔藥難吃。同樣,我們在賣米之路中,會有很多次失敗。但你一定要有耐心,你要相信所有的失敗都是為你以后的賣米成功做準備的。這個世界有一千條路,但卻只有一條能到達終點。你運氣好,可能走第一條就成功了,但如果運氣不好,你可能要嘗試很多次,但記住:你每走錯一條路,就離成功近了一條路。誰笑到最后,誰才會是贏家。為什么這個世上有成功者也有失敗者,原因很簡單:成功者比失敗者多永遠多堅持了一步。

那么,作為賣米的人,臉皮怎樣才能“厚”起來呢?

1、永遠對自己保持信心。沒有能夠成功交易,并不是自己的能力問題,而是時機不成熟;并不是我們的米不好,而是不適合。

2、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次,但你一定會最終成功。

3、要不斷地總結自己的成功之處,要不斷地挖掘自己的優點。

4、要正確認識失敗。失敗是成功之母。

5、要多體味成功后的成就感,這將不斷激起你征服的激-情。與天斗,其樂無窮;與地斗,其樂無窮;與人斗,其樂無窮。要把每次與終端客戶電話談判,當作你用人格魅力和膽識征服一個人的機會。

只要你將“膽大、心細、臉皮厚“七字真經發揮得恰到好處,相信在情場上你是個得意者,在米市上你是個成功者。


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2018-10-24

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