域名投資之道:是大買賣,也是小生意

2012年12月01日

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域名投資之道:是大買賣,也是小生意

  域名是有價值的,這是不容懷疑的事情。但域名不同于一般商品,其質量沒有任何統一標準,有高低貴賤之分。沒有任何行業的產品(或商品),如同域名業一樣,品種無數。

  域名投資,靠的是眼光、機遇、資本和關系!

  作為普通域名投資商,眼光最重要。投資域名,同其它行業一樣,是為了獲利。獲利方式主要是停放和銷售(做網站本文暫且不談),如果一個域名你賣出去了,并且銷售價格比你的成本高,證明你在該域名上是獲利了;同樣停放收入比域名年續費成本高,也證明你在該域名上的投資是正確的(暫且不論收益的最大化問題)。可是這并不等于你就有了投資域名的眼光。因為你不一定只是投資了一個域名。如果你投資了1000個域名,只是白菜價賣出去一個,或者只是其中幾個域名的停放收入能與續費成本持平,你總的來說,你是沒有盈利的。

  域名能否賣出去,與你的銷售策略和水平很有關。每個人的銷售業務水平都是不一樣的,所以,投資域名的眼光與你的銷售水平和方案需一致。比如說,現在投資一個三字母的com,你覺得應該不會有什么風險。我相信,如果你能注冊到一個三字母的com,那是確實沒有風險,但那是不可能的。你若需投資,你可能需要花一筆不小的開支才能獲得一個三字母的com,那就要算一算,這個三字母你能通過什么手段以更高的價格賣出去?若是停放,該域名會有多少自然流量?多少年能將投資本錢賺回來(三字母域名的自然流量不一定就大)?

  域名的最大收益還是注冊(搶注也是注冊)好域名,所謂“好”,就比的是你的眼光,你注冊的域名是不是能依靠你的銷售手段獲利?別人說好不一定就好,因為你獲得的域名是你來銷售的,別人的評價是別人依靠其銷售水平來衡量的。所以我們不要輕易說別人的域名“不好”或“好”。

  很多域名投資商手里囤積有很多域名,也有很多米商是根據“感覺”來投資域名的。這時,銷售水平顯得很重要了。因為銷售手段與域名質量有關,米農米商的銷售手段參差不齊,你認為好的域名他可能認為不好,你認為不好的域名他可能認為不好。這時,把他認為“不好”而你認為“好”的域名買回來,這是一個不錯的選擇。你們都認為不好或都認為不錯的域名,你就要精打細算了(比如三字母com)。

  關于垃圾域名。沒有哪個域名投資者愿意投資垃圾域名,所以“垃圾域名”只是不同人的眼光不同而已。如果專業的域名投資者,一般我們認為,售價少于200RMB的,可以叫“垃圾域名”。我曾從米農手里買了一個10塊錢的域名,結果出手超過1000塊,顯然該域名在那位米農手里是垃圾,在我手里則不是了。這就是他認為“不好”而我認為“好”的域名投資。垃圾域名堆里時常有不錯的機會,這就要看你的眼光了。

  關于硬通貨。不少人認為,投資硬通貨穩當。如果在垃圾域名堆里發現硬通貨,那是你的機遇好。否則投資硬通貨,一般你要精打細算,因為硬通貨,誰都會認為該域名“好”,價格就不低,比的就是銷售水平。硬通貨除少數外,大部分也不容易銷售給終端,所以這一比,反而盈利可能性少!

  終端銷售。很多米農抱怨說,很多企業做網站不講究域名質量(導致其手里的域名難賣)。域名,作為終端應用,在一定程度上說,是一個面子工程(IT行業需要靠流量盈利的除外,門戶網站都可以劃分到IT行業),可以重視,不重視也不一定就會有很大損失,因為就算是用了一個真正的垃圾域名做了網站,其業務介紹,還是可以通過搜索引摯搜索出來,其客戶,可以通過名片或郵件準確傳遞。如此說來,終端銷售是不是沒有希望了?也不盡然,以下情況,終端客戶可能需要域名:

  一、有很多企業還沒有網站沒有域名, 他們會在業務發展一定程度上的時候需要域名;

  二、每天很多新的項目投資,會產生新的網站,需要很多域名,特別行業門戶類網站;

  三、企業由于投資關系、業務變更或業務擴張,可能發生域名的變化;

  四、門戶網站,為了提高流量和占擊率,改變或增加域名;

  五、企業為了保護其產品或服務的品牌、形象等而增加的域名;

  六、其它特殊情形。

  域名銷售除了面向終端外,就只能是米農米商之間的交流了。大部分硬通貨,只能采用如此方式銷售。試問:終端為什么不要硬通貨呢?很難想像,金龍魚食用油的網站,能用158.com?jly.com固然是可以,但以這三個字母簡稱的企業沒有一萬也有八千吧。oil.com可能做成門戶網站更適合。我們想把域名銷售給終端,也得為終端考慮一下吧。

  域名投資,還得看機遇。大部分域名投資者,普遍的心理是:要是我早一點做域名投資就好了,這是時間問題;搶注更是許多現代的域名投資者獲得優質域名的主要手段,這種機會稍縱即逝;垃圾堆里撿黃金,不能不說也是機會,錯過了別人就捷足先登了;終端銷售,更得把握機遇,因為你的域名永遠不是唯一的選擇,更別說企業也是千般變化無窮。

  域名投資,小資本玩小的,大資本玩大的。域名,特別是硬通貨,具有一定保值能力,隨著時間變化,部分域名升值空間巨大。而想投資硬通貨,得需要較雄厚的資本,并具有較專業的眼光和營銷團隊。小資本搞些創意域名,利用自己獨特的銷售渠道,也有可能獲得理想的利潤空間。

  投資域名,可以是大買賣,也可以是小本生意!


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2018-9-24

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